第51章【渠道直销（中）】
王学谦发愣的时间并不长最多也就十几秒的样子他试图从阿罗伊斯明亮的双眸中看到哪怕一点点对方的想法可除了让他无可奈何的小女孩的倔强之外他看不到任何一点信息。
可能就是一种小女孩的倔强吧。王学谦自我安慰了一句。
不过从麦金莱的笑声中他还是知道了一点内幕肯定是这小子告密。
“好吧。不过开辟新市场可不是说说那么简单是一件非常劳心劳力的工作我担心……”
阿罗伊斯甜甜的一笑“我会坚持下去的。”
边上麦金莱试图用眼神让阿罗伊斯反水可是让他失望的是他就是把眼睛眨瞎了也没有挑动阿罗伊斯的反抗情绪。站在他的立场更希望看到王学谦接受银行贷款但如果有银行愿意贷款的话。可很多银行在发放贷款的时候一旦发现有潜力的公司在签署借款协议时都会要求债转股从而达到喝一杯羹的目的。这个份额不会太大10%左右就能满足银行的胃口。
这是王学谦无论如何都无法答应的在他看来快速消耗品属于薄利多销的行业只要资金能够周转过来通过订单和订金的补充很快就能将工厂的规模化开办起来根本就不会缺少资金。而且专利在手在至少十年内整个行业就是他说了算完全是一个暴利行业。
前期银行的帮助最多只需要几个月的时间就能解决。
唯一的难点就是采用何种销售方法是否同传统的杂货店合作还是开辟新的销售渠道用来满足自身发展的需要这才是关键。
渠道直销说白了就是分等级的销售区域代理商最后由上门推销的主妇结合成一体是全职也好是兼职也罢都可以。最后形成一个巨大的销售网络但整个销售渠道中没有一个业务员。
渠道中每一个人首先都是一个体验者和消费者其次才是一个推广者。
从体验商品带来的好处之后推销给周围的人。
一旦渠道直销模式被建立起来之后只要在当地建立几个大的仓库用来提货之外所有的商品都能够在短时间渗透每一个城镇乃至乡村覆盖率接近百分之百。
并不复杂的东西大部分都来源于别人想不到的创意。
渠道直销就是如此很多人都看不到直销的好处尤其是直销不需要建立一个销售团队只要构建一个对直销各层次人员的培训机构就足够了。一旦形成规模效应所节约的资金将数以百万计。
“接下来我们将重点介绍定价。”王学谦伸手拉过一面干净的黑板在左手边依次写下几个数字然后依照数字的等级开始画树状图。
经过这些天虽然没有工资但罗伊却越来越有作一个小跟班的潜质。手里拿着抹布将不用的黑板上的字迹擦掉蹲在一边静静的等待着王学谦的召唤。
“竞价是商品在流通领域中一个非常重要的因素。就目前而言最容易定价成功并不造成异议的商品是没有对比性的行业。比方说具备垄断地位的钢铁煤炭等行业……”
王学谦一手捏着粉笔突然跳到黑板的一边声音提高了几个八度“现在我很荣幸的告诉大家我们的产品是独一无二的在中长期内将没有竞争对手。所以价格由我们说了算。”
说着有意听着有心。
现场第一个反应过来的竟是马库斯要不是处于男人的尊严说不定也跃跃欲试的想要加入王学谦麾下的销售大军不过他的心思也活泛了起来如果让他的妻子从事这项工作只需要付出很少的精力就能挣取一笔生活费何乐而不为呢？
接下来是代理商的分级这是一个组织非常严谨的塔状结构。在金字塔顶端的当然是母公司接下来是一级代理商二级代理商三级代理商。
而坐在王学谦面前的几个女工就是他理论中的二级代理商。
面对的将是整个纽约大都会的销售工作将近400万的人口只要业绩不算太惨淡绝对能够在短期内迅速致富。
“现在我们确定一下分销地点然后确定采用何种销售办法。抽到曼哈顿大区的人是谁？”
阿罗伊斯羡慕的看着前面的几个女工都有一个小纸条上面写着地名她已经知道这些都是她们即将开辟的市场。左边那个脸上都是雀斑年纪绝对不超过25岁的女人狐疑的看着手中的纸条正是曼哈顿大区。
雀斑女人匆忙的站起来一不留神放在膝盖上的小本子滑落在地上。
原本应该是记录很多听课笔记的本子上画着一个个不规则的圆圈就像是小学生无聊时候的涂鸦本看不到一点笔记的样子。
王学谦也看到了这一幕心说“我可是教你们去挣钱啊有这么无聊吗？”
雀斑女人突然脸涨的通红羞愧的低着头她一开始就很紧张发现周围的人都拿着本子在记录唯独她不知所以因为她不识字只能装着样子画瓢。
结果不但没能混过去还当场露相了。
“告诉我你叫什么名字。”
“玛丽。”
玛丽紧张的捏着裙摆厚实的羊毛裙被双手紧张的捏出了一条条褶皱。
“能告诉我为什么吗？”王学谦不想发火可心里已经怒气冲天他在台上声嘶力竭的又说又跳的传播的知识连哈佛商学院的教授都要为之惊叹的技巧和理论最后的结果却是有人把他当成了马戏团杂耍小丑能比这个更气人的吗？
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